Nog niet gekend

Word professioneel consultant of adviseur

  • KMO-portefeuille

Wat kent men na het volgen van deze opleiding?

Na deze opleidng kunt u:

  1. de rol van consultant met de nodige diepgang invullen
  2. oplossingen aanbieden die een meerwaarde bieden
  3. het vertrouwen winnen van de klant
  4. succesvol uw dienst verkopen

Omschrijving

Als consultant moet u niet alleen uw vakgebied goed beheersen, maar wordt ook van u verwacht dat u na een correcte analyse van de situatie bij de klant vooral de klant kunt overtuigen van uw advies.

In deze training leert u de behoeftes van de klant vaststellen. U leert oplossingen verkopen in plaats van diensten. Op die manier kunt u het vertrouwen winnen van de klant en hem overtuigen. U krijgt tips hoe u uw eigen diensten kunt presenteren in het voordeel van deze klant.

Voor wie is deze opleiding bestemd?

Consultants, al dan niet met jarenlange ervaring.

Methodologie

Naast de theoretische omkadering wordt er ook in groepjes gewerkt om cases te analyseren en te bespreken.

Hoe ziet het programma van deze opleiding eruit?

  • Behoeftebepaling => inschatten wat de klant wil
  • Structuur van een adviesgesprek
  • Welke consultancyrollen bestaan er, en welke situatie vraagt welke rol
  • Langetermijnrelaties opbouwen
  • Zorgen dat de relatie optimaal blijft, maar ook nog voor je eigen belang staan
  • Omgaan met moeilijke situaties bij de klant

Ook interessant voor jou

Wilt u graag een opleiding aanpassen op maat van uw bedrijf?

Doe uw aanvraag voor een opleiding op maat via onderstaand formulier en we nemen zo snel mogelijk contact op.

Foto Steven Soenen

Steven Soenen

Projectcoördinator

Ik wens een incompany opleiding

Een vraag over deze opleiding?

Wij zijn er voor u! Contacteer ons en wij helpen u met veel enthousiasme verder.

Stel uw vraag