Introductie
Wil je van leadactiviteit naar echte pipeline en deals gaan? Maak van demand generation en ABM een gedeelde groeiaanpak.
Veel leadgeneratie blijft hangen in veel activiteit en weinig deals. In deze module leer je demand generation opzetten als een gedeelde aanpak van marketing én sales: met duidelijke doelen, scherpe prioriteiten en opvolging die je kan bijsturen. Je leert wanneer ABM de juiste keuze is, hoe je buyer groups benadert en hoe je AI inzet als versneller zonder de kwaliteit te verliezen. Zo bouw je geen losse campagne-inspanningen, maar een pipeline-aanpak die klopt en commerciële impact vergroot.
Je vertrekt met een scherpere acquisitie-aanpak waarmee marketing en sales beter afgestemd werken aan pipeline, prioriteiten en opvolging.
Wat kent men na het volgen van deze opleiding?
Na deze module kan je…
- je demand generation-aanpak beoordelen op impact en samenhang;
- beter zien waar marketing en sales vandaag naast elkaar werken;
- demand generation koppelen aan gedeelde acquisitiedoelstellingen;
- je funnel lezen als beslisinstrument en lekken scherper herkennen;
- inschatten wanneer ABM in jouw context echt zinvol is;
- een eerste ABM-startpunt bepalen voor accounts, buyer groups en activatie;
- AI gecontroleerd inzetten als versneller in je leadgen-proces;
- concrete verbeteracties formuleren om pipelinegroei sterker te maken.
Omschrijving
Wil je van leadactiviteit naar echte pipeline en deals gaan? Maak van demand generation en ABM een gedeelde groeiaanpak.
Veel leadgeneratie blijft hangen in veel activiteit en weinig deals. In deze module leer je demand generation opzetten als een gedeelde aanpak van marketing én sales: met duidelijke doelen, scherpe prioriteiten en opvolging die je kan bijsturen. Je leert wanneer ABM de juiste keuze is, hoe je buyer groups benadert en hoe je AI inzet als versneller zonder de kwaliteit te verliezen. Zo bouw je geen losse campagne-inspanningen, maar een pipeline-aanpak die klopt en commerciële impact vergroot.
Je vertrekt met een scherpere acquisitie-aanpak waarmee marketing en sales beter afgestemd werken aan pipeline, prioriteiten en opvolging.
Voor wie is deze opleiding bestemd?
Deze opleiding is bestemd voor:
Marketing-, sales-, business development- en commerciële profielen, teamleads en demand generation-verantwoordelijken die vraagopbouw en pipelinegroei beter willen verbinden.
Die de volgende uitdagingen herkennen:
- Marketing en sales gebruiken andere definities en werken daardoor naast elkaar.
- Je ziet veel inspanning, maar te weinig impact op pipeline of deals.
- Je wil weten wanneer ABM wel zinvol is en wanneer niet.
- Je wil prioritering en opvolging aanscherpen zonder meetcircus.
- Je zoekt een gedeelde acquisitie-aanpak die werkbaar blijft.
Deze opleiding is niet bedoeld voor:
- wie alleen tactische campagnetips zoekt zonder pipeline- of salescontext;
- wie geen eigen funnel-, account- of opvolgcontext wil meenemen;
- wie vooral tooltraining zoekt zonder strategische demand generation-logica.
Voorkennis
Deze opleiding vereist geen voorkennis. Inzicht in de volledige klantreis via de verbindingsmodules is wel een aanrader.
Meer weten over de opbouw van het SBM T-shaped leertraject? Je start met Verbinding: een reeks modules die je een gedeelde basis geven in de volledige klantreis (marketing–sales–service), zodat je het geheel snapt en vlotter samenwerkt binnen én over teams. Daarna ga je naar Verdieping: je bouwt rol-expertise op, afgestemd op jouw rol, context en doelen.
Niet zeker hoe jouw ideale leerpad eruitziet? Plan dan een gratis en vrijblijvend intakegesprek. Zo helpt SBM je bepalen welke modules passen bij jouw rol, context en leerdoelen, en in welke volgorde.
Pepomanagement
