Introductie
Wil je van losse ideeën naar nieuwe commerciële kansen gaan die je ook echt kan valideren en realiseren? Maak van new business development een werkbaar proces.
In veel organisaties blijft nieuwe groei hangen in losse ideeën of opportunistische sales. In deze module leer je new business development als discipline: nieuwe kansen systematisch detecteren, evalueren en vertalen naar initiatieven die je kan beslissen én uitvoeren. Je scherpt het verschil met sales en marketing aan, leert hoe je lean test en hoe je van opportuniteit naar business case en go-to-market gaat. Zo bouw je een NBD-aanpak die minder toevallig is en beter werkt met teams, keuzes en draagvlak.
Je vertrekt met een helderder kader om nieuwe opportuniteiten te selecteren, valideren en naar marktactie te vertalen, zodat groei minder afhangt van toeval en losse initiatieven.
Wat kent men na het volgen van deze opleiding?
Na deze module kan je…
- new business development scherper onderscheiden van sales en marketing;
- nieuwe opportuniteiten beoordelen op relevantie, haalbaarheid en timing;
- een NBD-proces opzetten van idee naar selectie, validatie en go-to-market;
- lean testen gebruiken om nieuwe kansen sneller en goedkoper te toetsen;
- een eerste business case formuleren met risico-inschatting;
- beter inschatten welke stakeholders en resources nodig zijn;
- een nieuwe opportuniteit vertalen naar een eerste go-to-marketaanpak;
- concrete stappen bepalen om new business development structureler te organiseren.
Omschrijving
Wil je van losse ideeën naar nieuwe commerciële kansen gaan die je ook echt kan valideren en realiseren? Maak van new business development een werkbaar proces.
In veel organisaties blijft nieuwe groei hangen in losse ideeën of opportunistische sales. In deze module leer je new business development als discipline: nieuwe kansen systematisch detecteren, evalueren en vertalen naar initiatieven die je kan beslissen én uitvoeren. Je scherpt het verschil met sales en marketing aan, leert hoe je lean test en hoe je van opportuniteit naar business case en go-to-market gaat. Zo bouw je een NBD-aanpak die minder toevallig is en beter werkt met teams, keuzes en draagvlak.
Je vertrekt met een helderder kader om nieuwe opportuniteiten te selecteren, valideren en naar marktactie te vertalen, zodat groei minder afhangt van toeval en losse initiatieven.
Voor wie is deze opleiding bestemd?
Deze opleiding is bestemd voor:
Business developers, commerciële profielen, sales- en marketingverantwoordelijken, teamleads en beslissers die nieuwe kansen systematischer willen selecteren, valideren en realiseren.
Die de volgende uitdagingen herkennen:
- Er zijn ideeën genoeg, maar geen prioritering of proces.
- Ideeën blijven hangen omdat risico’s, resources en timing vaag blijven.
- Je wil sneller valideren zonder grote investeringen.
- Je wil new business development met teams doen, niet als solo-rol.
- Je zoekt meer grip op hoe nieuwe opportuniteiten naar marktactie gaan.
Deze opleiding is niet bedoeld voor:
- wie vooral losse brainstormtechnieken zoekt zonder besluit- of validatiekader;
- wie geen eigen opportuniteiten, cases of teamcontext wil meenemen;
- wie alleen pure salesvaardigheden zoekt zonder NBD-proceslogica.
Voorkennis
Deze opleiding vereist geen voorkennis. Inzicht in de volledige klantreis via de verbindingsmodules is wel een aanrader.
Meer weten over de opbouw van het SBM T-shaped leertraject? Je start met Verbinding: een reeks modules die je een gedeelde basis geven in de volledige klantreis (marketing–sales–service), zodat je het geheel snapt en vlotter samenwerkt binnen én over teams. Daarna ga je naar Verdieping: je bouwt rol-expertise op, afgestemd op jouw rol, context en doelen.
Niet zeker hoe jouw ideale leerpad eruitziet? Plan een gratis en vrijblijvend intakegesprek. Zo helpt SBM je bepalen welke modules passen bij jouw rol, context en leerdoelen, en in welke volgorde.
Pepomanagement
